所有問題，都是一場賽局：贏家邏輯──操縱與雙贏的策略思考

──贏家賽局──
操縱：別人看不見的局勢，才是你的優勢
雙贏：不爭一時勝負，而是謀劃長遠利益

面對這些問題，你是不是也曾有這些反應？
對手開始跳樓大拍賣？！我跟他拚了！
公司誰都不想接的業務工作，我才不做。
約會時，女友想看愛情片，我偏偏想看動作片！
大家都在吹冷氣，我為什麼要當傻瓜提倡地球環保？

行為經濟學家丹‧艾瑞利：「許多時候人們所做的決定，並不是最佳選擇。」
在沒有意識的情況下，多數人們都自認理性。但實際遇到問題卻常「先射箭再畫靶」、「先贏再說」。然而看似獲利的決策，卻總讓你在事後吃了更大的虧。

其實，無論是社會經濟、企業經營策略、職場人際關係，甚至是戀愛煩惱，只要用賽局思考就能使結果大不同。

現代兵法
賽局策略思考的三大能力
分析X預測X問題解決

賽局理論是「分析二人以上的玩家，其決策和行動的理論」，簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的策略思考。俯瞰思考是賽局理論的最大特徵，懂得「俯瞰思考」，將能多方檢視問題，洞悉問題本質並掌握局面，進而精準預測未來趨勢，做出最恰當的解決策略。

賽局不以勝過對手為唯一目的，畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手，更重要的是讓自己保持不敗，當個「合理的傻瓜」。

面對兩難，
下一步不是抉擇，而是如何雙贏！

商場│知己知彼，不戰而勝
蘋果電腦決定相容微軟系統，脫離惡性競爭，成功擴大市佔率！
→ 眼光放遠，從結果反向歸納，找出比「現在」更有利的行動！──動態賽局

印尼家電王國崛起，從顛覆在地消費習慣開始！
→ 贏不了的賽局，就改規則。──囚犯困境

職場│先謀而後取勝
開口提加薪、要福利，先分析自己在公司的立場與價值。
→ 預測對方每個選擇，理解問題本質。──俯瞰思考

隔壁主管「帶人又帶心」，而我的下屬只會打混摸魚？
→ 一旦進入穩定的奈許均衡，需要眾人一致的行動才能改變。──協調賽局

情場│以退為進，方為上策
曖昧讓人受盡委屈，告白前先算出成功機率。
→不讓對方看出行動的人，獨贏。──猜銅板賽局

戀愛是因1個優點甜蜜，婚姻是對99個缺點妥協
→做出對雙方而言最好舉動的狀態。──奈許均衡

本書沒有深奧難懂的經濟理論，也沒有複雜的算式或經濟學模型，而是以大家所擁有的知識為基礎，帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。運用賽局理論最經典的模型，舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等，期許讀者們學習之後，懂得如何理性地作出正確決定、提升問題解決能力。

作者簡介：

川西諭

一九七一年生。現為上智大學經濟學部教授。

曾在東京大學大學院經濟學研究科任職，經濟學博士，主要研究領域為理論經濟學和金融論。他活用賽局理論作為分析工具，專門研究經濟及金融市場變動的相關理論，注意經濟主體間發生的「爾虞我詐」。

目前最專注的是從賽局理論、情報經濟學理論，清楚解釋傳統經濟理論無法說明的「現實經濟動態」構造。著有：《所有問題，都是一場賽局》《漫畫 賽局理論，解決問題最簡單的方法》。

譯者簡介：

高菱珞

輔仁大學日文系畢業，現為塵世中一個迷途小書僮，對外國語言的愛源源不絕，翻譯是興

趣，並確認自己和語言關係依舊良好。