如何找到商品價值力：日本頂尖廣告公司「博報堂」顧問絕不外流！舊商品、平凡商品都一樣爆賣的關鍵

誰說舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣? 　　 　　日本頂尖廣告達人告訴你：找出商品的「價值」，就是商機！ 　　★找到「關鍵詞」，讓罐頭食品起死回生 ★電動牙刷不再是「醫療器具」，而是「化妝工具」 ★重新定義「書寫表達力」，為文具大廠擦亮招牌 　　越是追逐數據，離「客人的心」越遠 　　3大方法，8大訓練，讓你掌握顧客「真正想要的商品」! 　　舊商品、舊設計，也一樣能夠找出新價值！ 　　本書作者岡田庄生曾經擔任日本第二大廣告商博報社的顧問局督導。他曾經為看起來已經沒有前途的罐頭工廠找到新生命、再老土也不過的提神飲料也因為他而產生新出路。連老牌文具商『PENTEL』也因為他而重新找到詮釋商品的方向。 　　該怎麼做？岡田庄生要告訴你，先從拋棄大數據，提高自己的「價值發現力」開始！ 　　◎舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣？誰說的？ 　　面對舊商品、舊品牌、舊設計時，你是不是也曾經有這樣的想法？ 　　★現在誰還在吃罐頭？鯖魚罐頭、鮪魚罐頭什麼的，早就過時了！ 　　★電動牙刷到處都有，為什麼消費者要來買我的？ 　　★手機、電腦、平板這麼發達，誰還在用筆寫字啊？ 　　岡田庄生要告訴你，舊商品、舊品牌、舊設計，也能擁有新商機！ 　　★罐頭的價值可以不只是「保存食物」，也可以是「美味！」 　　超商裡大量陳列的冷凍食品，是不是也與罐頭有異曲同工之妙？為什麼冷凍食品賣得嚇嚇叫，罐頭就非得是過時的老商品不可？ 　　‧發現三個新價值 　　→美味：鯖魚可以做罐頭，下酒菜可不可以做成罐頭？ 　　→方便：冷凍食品必須微波，也需要容器，罐頭不需要微波、罐頭本身就是容器 　　→「將美味的料理緊緊密封起來，想吃的時候可立刻享用」 　　★電動牙刷可以不只是清除齒垢，還可以是化妝的工具 　　電動牙刷百百款，誰會需要一組小型電動牙刷？更何況這組電動牙刷的齒垢去除力（馬力）還比較弱，唯一的優點看起來只有「能裝電池，放進包包裡」。 　　‧發現三個新價值 　　→新客群：小型電動牙刷可隨身攜帶，並因為馬力小，聲音也小，所以最適合OL在公司使用 　　→新用途：去除齒垢，除了是個人衛生，也讓自己的外表看起來更美觀整潔 　　→「小型電動牙刷就跟包包裡的梳子一樣，是整理儀容的『化妝工具』」 　　★文具老廠PENTEL的未來，在哪裡？ 　　當電腦成為大多數人工作時必備的工具，許多人都在感嘆「我連字都忘記怎麼寫了」。此時，文具老廠PENTEL要怎麼樣重新開展新市場？ 　　‧發現三個新價值 　　→舊定義的新發現：『Pentel』社名的由來，是『Pen＝寫‧畫東西』和『tel＝傳達‧表現』。所以PENTEL要賣的不只是文具，更應該是「表現腦中想法的道具」 　　→兩種舊產品的新結合：東京著名的塗鴉咖啡吧，發想來自超俗的「卡拉ok」。創始者認為不是每個人都有勇氣在眾人面前開口唱歌，但塗鴉則不論誰都能做到。結合PENTEL提供給店內使用的彩色筆，顧客能夠透過在店內隨處塗鴉抒發自己的心情與想法 　　→「哥寫的不只是字，而是自己的心情」 　　◎找到商品「價值」的第一步：不看大數據 　　還在從數據裡找線索嗎？岡田庄生要告訴你：數據固然重要，但要讓行銷、讓產品更貼近讀者，請從經驗開始。 　　★即使數據告訴你，全台灣有四○％的小學生吃過甜椒，但對媽媽們來說，小孩不吃甜椒、青椒是一種經驗帶來的印象。所以設計食譜的時候，不能想「有四○％的小學生吃過甜椒，所以不管甜椒或青椒都會是受小朋友歡迎的食譜」，而是要從媽媽們的經驗入手，思考「如果這份食譜能夠突破小朋友的青椒障礙，一定會受到媽媽們的歡迎」。 　　★依賴數據、反而有危險？！是的，岡田庄生在本書中提醒讀者：當我們太著重於數據分析，大腦就會疏忽應該要去思考數據以外的事，或是數據以外的可能。岡田認為，當我們只顧著依靠數據分析「過去最受歡迎的十種商品」，可能會── 　　→重複拷貝過去的想法與創意，在不知不覺中被新市場、新商品淘汰 　　→不再探究舊產品可能存在的新價值，拱手讓出可能的利潤與銷售潛力 　　◎實戰！如何鍛鍊「價值發現力」？ 　　本書作者岡田庄生曾任日本第二大廣告商博報堂顧問局督導，雖然從業經驗僅十一年，但曾獲2013年日本廣告協會（JAAA）懸賞論文金獎、2014年日本PR協會「PR最優秀獎」肯定。他亦曾經為PANASONIC、PENTEL、旭川動物園等大型企業或機構規劃。本書中，他除了說明理論外，也就他本身經手過的案例分析說明作法與成果，也與讀者分享如何培養「價值發現力」，也就是面對舊商品、舊品牌、舊設計，也一樣發展出新商機的重要技術。 　　★提高「價值發現力」的8個訓練★ 　　訓練○1 打出100句吸引人的語句 　　→想像具體的行動 　　訓練○2 任意簡報會議 　　→想像暢銷商品的簡報 　　訓練○3 為什麼要諮詢 　　→把自己當作諮詢顧問來做分析 　　訓練○4 上癮為止的體驗 　　→理解「上癮者」的心情 　　訓練○5 追問 　　→事前模擬為關鍵 　　訓練○6 事前會議 　　→察覺遺漏的觀點 　　訓練○7 實例的四次元口袋 　　→在改變會議論點時活用 　　訓練○8 立刻描繪成畫 　　→畫出5秒能理解的畫